К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает элитное жильё?
Сменился и портрет клиента. Каждый второй среди обеспеченных покупателей — старше 50 лет. Решение о сделке теперь вызревает вдвое дольше: если два года назад на это уходило 30 дней, то сейчас — 60. Независимых специалистов, проверяющих застройщика и сам объект, нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу такой покупатель приходит уже с вердиктом технического или юридического эксперта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что теряют проекты без подтверждённых свойств?
Обратная сторона — заявленные, но ничем не подкреплённые свойства больше не приносят выгоды. Если «эко-концепция» существует лишь на бумаге, без сертификата, а приватная территория — без архитектурных решений, объект теряет 7–15% стоимости. Выставляется он при этом на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Аналитики департамента ГК «Стилобат» подсчитали: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома уходят с рынка за 4–18 месяцев после ввода. Когда же заявленное не подтверждено, срок экспозиции в премиум-сегменте растягивается до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты ждут покупателя 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Как изменился портрет покупателя элитного жилья к 2026 году?
Каждый второй обеспеченный покупатель теперь старше 50 лет. Решение о сделке принимается вдвое дольше: если раньше уходило 30 дней, то сейчас 60. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%.
Какую надбавку к цене дают зелёная сертификация и архитектурная приватность?
Наличие зелёной сертификации добавляет 5–15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3–5 лотов на этаже — формирует надбавку 12–25% по сравнению с проектами, где закрытость ограничена шлагбаумом.
Сколько времени продаются элитные лоты с подтверждёнными и неподтверждёнными характеристиками?
В удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома уходят с рынка за 4–18 месяцев после ввода. Если заявленное не подтверждено, срок экспозиции в премиум-сегменте растягивается до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты ждут покупателя 8–10 лет.
